جزوه آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری (فصل ششم،ارزیابی اثربخشی و اندازه گیری بازده سرمایه گذاری مدیریت ارتباط با مشتری)
منبع : کتاب مدیریت ارتباط با مشتری (شرکت چاپ و نشر بازرگانی)
مولفان : دکتر شعبان الهی ، بهمن حیدری
مدرس : محمدرضا شیخ بهائی (کارشناس ارشد تجارت الکترونیک)
جهت دانلود اسلاید آموزشی به ادامه مطلب مراجعه نمائید.
جزوه آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری (فصل پنجم، شکست پروژه های مدیریت ارتباط با مشتری)
منبع : کتاب مدیریت ارتباط با مشتری (شرکت چاپ و نشر بازرگانی)
مولفان : دکتر شعبان الهی ، بهمن حیدری
مدرس : محمدرضا شیخ بهائی (کارشناس ارشد تجارت الکترونیک)
جهت دانلود اسلاید آموزشی به ادامه مطلب مراجعه نمائید.
جزوه آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری (فصل چهارم، اجرای موفقیت آمیز پروژه های مدیریت ارتباط با مشتری)
منبع : کتاب مدیریت ارتباط با مشتری (شرکت چاپ و نشر بازرگانی)
مولفان : دکتر شعبان الهی ، بهمن حیدری
مدرس : محمدرضا شیخ بهائی (کارشناس ارشد تجارت الکترونیک)
جهت دانلود اسلاید آموزشی به ادامه مطلب مراجعه نمائید.
جزوه آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری (فصل سوم، مراحل و فرآیندهای مدیریت ارتباط با مشتری)
منبع : کتاب مدیریت ارتباط با مشتری (شرکت چاپ و نشر بازرگانی)
مولفان : دکتر شعبان الهی ، بهمن حیدری
مدرس : محمدرضا شیخ بهائی (کارشناس ارشد تجارت الکترونیک)
جهت دانلود اسلاید آموزشی به ادامه مطلب مراجعه نمائید.
جزوه آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری (فصل دوم ، ابعاد فنی مدیریت ارتباط با مشتری)
منبع : کتاب مدیریت ارتباط با مشتری (شرکت چاپ و نشر بازرگانی)
مولفان : دکتر شعبان الهی ، بهمن حیدری
مدرس : محمدرضا شیخ بهائی (کارشناس ارشد تجارت الکترونیک)
جهت دانلود اسلاید آموزشی به ادامه مطلب مراجعه نمائید.
جزوه آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری (فصل اول ، آشنایی با مفاهیم مدیریت ارتباط با مشتری)
منبع : کتاب مدیریت ارتباط با مشتری (شرکت چاپ و نشر بازرگانی)
مولفان : دکتر شعبان الهی ، بهمن حیدری
مدرس : محمدرضا شیخ بهائی (کارشناس ارشد تجارت الکترونیک)
جهت دانلود اسلاید آموزشی به ادامه مطلب مراجعه نمائید.
CRM به 3 نوع اصلی تقسیم می شود : Operational، Analytical, Collaborative
Operational : شامل بخشی از Application هایی می شود که برای CRM لازم می باشد. به عبارتی شرکت را برای مسئولیتهایش در قبال مشتری آماده می کند. اینطور به نظر می رسد که سیستم های داخلی شرکت در این بخش قرار می گیرند . مثلا فرض کنید تمام بخشهایی مثل خدمات، سفارش ، صورت حساب و... تمامی اینها در این بخش فرار می گیرند. اما مساله ای که در این بخش مهم می باشد این است که سیستم های این بخش باید بتوانند یا سیستمهای فعلی یکی بشوند. یادمان باشد که شکست 66% تا 75% CRM به عدم یکی شدن این سیستمها مربوط می گردد!
واحدهای سازنده مدیریت روابط با مشتری (CRM)
CRM یا مدیریت روابط با مشتری را یکی از کلیدهای تعیین کننده موفقیت شرکت‌ها در قرن 21 ذکر کرده اند. از نظر بسیاری از شرکت‌ها، CRM راهبردی تجاری است که سود، درآمد و رضایت مشتری را با لحاظ موارد ذیل برآورده می سازد.
هدف از CRM چیست؟
ایده اصلی CRM کمک به بنگاهها برای استفاده از تکنولوژی و منابع انسانی در به دست آوردن دیدی بهتر نسبت به رفتارهای تجاری و ارزشی است که هر مشتری برای سازمان ایجاد می کند. در صورتی که یک سیستم CRM بتواند مطابق با ایده بالا عمل کند، سازمان قادر خواهد بود:
